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ビジネスマンの仕事は、すべて「情報」で成立しています。 営業マンなら、今朝の新聞に載っていた記事がヒントになってセールス先を開拓できることも少なくないし、常連の顧客から新しい情報をもらうというケースは昔から多いです。 トップ営業マンは、効率の悪い飛び込みセールスなどしません。ほとんどが顧客から顧客を飛び歩いているはずです。 ★仕事で結果を出すには、「いい情報を集めること」「ガセネタに振り回されないこと」が重要なポイントです。 仕事ができない人ほど、ガセネタをつかみ、つかむだけでなく、振り回されてしまいます。仕事ができる人ほど、いいネタをつかんで、そして結果をものにします。 両者の違いを分析すると、次のようなことが言えます。 情報は集める能力に関係するのではなく、収集した情報を解析するスピード、信憑性がどれだけあるかを見極めるスクリーニング能力、そして正確に的確に吟味する判断力にあるということです。 そのために重要なことは、いったん集めた情報を「どんどん捨てる」ということです。 どうしてそんなもったいないことをするのかと考える人は、情報の本質を理解していないのです。 情報というのは、「固定化」されたものではなく、どんどん「変化」しているものです。まるで生き物のであり、昨日まで正しかった情報が、今日からは「ガセネタ」になることも少なくありません。 ★日本の新聞を読むにはコツがあります。 「どうしてこの時期にこんな情報を出したのか」 「この情報を流して得をするのは誰なのか」 に注目するのです。 絶対にしてはいけないことは「鵜呑み」にすることです。田舎に行くと「新聞に書いてあったから正しい」と思い込んでいる人も少なくありません。 新聞情報は必ずしも正解ではなく、大きな政治経済の問題では操作誘導されることすら少なくありません。原発事故報道がいかにインチキだったか、私たちはすでに学習しているではないですか。 きちんとした情報を得るには、それなりにコストがかかるものです。 「これは信頼できる」という情報源を見つけて、そこから勉強することです。この勉強はあなたの仕事にも人生にもダイレクトに役立つはずです。 噂を信じない。 ガレネタを鵜呑みにしない。 ★マスコミや世間を「疑う力」が大切です。 |
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